地方でもSNSでバズれる！敦賀市の美容室が集客をV字回復させた裏側

「広告を出しても反応が薄い…」「ホットペッパーに頼ってばかり…」
そんな悩みを抱えていたのは、福井県敦賀市で10年以上営業している美容室「hair atelier Leaf（仮名）」のオーナーさん。

競合店は少ないはずなのに、なぜか新規客が増えない。
スタッフの技術も接客も申し分ないのに、空き枠が目立つ日が続いていました。

そんな状況を変えたのが、InstagramとTikTokのW運用。
本記事では、実際にどんな考え方でSNS運用をスタートし、どうやってバズを生み出し、来店・リピートにつなげたのか、リアルなストーリーで紹介します！

「うちみたいな田舎でも、SNSがこんなに効くとは思わなかった…！」

STEP1：集客が止まった理由を徹底解剖

仮説

「地域に競合が少ない＝自然と集客できる」は思い込みかも？
実はSNSを使った“可視化された選ばれ方”が始まっているのでは？

施策

まずは、現状分析からスタートしました👇

調査の結果、驚くべきことが判明。
「#敦賀美容室」で検索しても、ほとんどの投稿が1年前・2年前のままで止まっていたのです。
つまり、SNSで動いているサロンがほぼない状態。この“空白地帯”を逆にチャンスと捉え、今すぐ動き出すことに。

「逆に言えば、やったもん勝ち状態だったんだよね！」

検証

Instagramのストーリーズで「明日の空き枠」を投稿 → 初日でDM予約が1件発生！
TikTokで「敦賀駅から徒歩5分の美容室ルームツアー」を投稿 → 再生数3,200回を記録。

これは完全に「動けば結果が出る」市場だと確信。
SNS導入前に不安だった「ウケないかも…」「時間だけムダになるかも…」という声も、**最初の小さな反応で一気にポジティブモードへ**変わっていきました。

STEP2：Instagramで“ファン”を作る導線設計

仮説

Instagramの「見た目＝信頼性」。
地方でも“映え”は効く！だからプロフィールと投稿にこだわることで、“選ばれる理由”が自然と作られる。

施策

まずはプロフィールの見直しから👇

検証

運用開始から4週間でフォロワーが0→321人に増加。

中でも「空き枠ストーリーからLINE予約」という流れができ、月間予約の18%がInstagram経由に。

「意外と“今からでも予約できる”って情報って、刺さるんだね〜」

STEP3：TikTokで“検索される”サロンになる

仮説

Z世代はGoogleよりTikTokで美容室を探す。
検索対象として“表示されるだけ”で信頼獲得が可能。

施策

TikTokでは、とにかく動画数を重視。

検証

1ヶ月で動画再生数の累計が25,000回を突破！

特に「スタッフが1日密着するルーティン動画」がバズり、再生数8,900回・保存数320件・来店きっかけがTikTokというお客様が月8名に！

さらにフォロワーは0→420人になりました。

顔が見える投稿”って安心感あるし、共感されやすいんだね

ビフォーアフター：SNS導入でどれだけ変わったのか？

集客・予約・認知すべてに変化が現れたSNS導入から3ヶ月の結果をまとめました👇

数字ってウソつかないから、スタッフ全員やる気が出たんだよね

成功要因を“再現できる形”でまとめると…

この実績は、特別な才能や資金があったから実現したわけではありません。
以下のステップをきちんと実行すれば、どの地方サロンでも再現可能です👇

この5つをやるだけで「検索で探す前に見つかる美容室」になれる可能性があります✨

まとめ：SNSは“都会だけの武器”じゃない

SNS＝若者向け・都会向け…そんなイメージを持っていた方も多いかもしれません。

でも実際は、「やってない地域」こそブルーオーシャン。
敦賀市という小さな町で、SNSだけで新規予約を月13件も増やせたのは、まさにその証拠です。

もしあなたが今、「予約が増えない」「広告が効かない」と感じているなら、

今日から“選ばれる導線”は作れます💡

やってみたら“意外と簡単”って感じる人、多いと思うよ